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Leiter/in - Verkauf (Handel)

Sales & Customer

5 von 10 wechseln den Beruf

Häufigste Ziele:

Einkauf und Vertrieb (19 %)
Verkauf von Bekleidung, Elektronik, Kraftfahrzeugen und Hartwaren (9 %)
Verkauf von Lebensmitteln (4 %)
Handel (2 %)

Quelle: BA-Statistik, Stand 2024

Karrierepfade

Deine Wechsel-Ziele

10 Ziel-Berufe, sortiert nach Nähe zu deinem Profil

Nah

Leiter/in - Verkauf (Nahrungsmittelhandwerk)

Naheliegender Wechsel · gleiche Berufsfamilie

4.779 €

Median der Berufsgruppe, ca.

Zielniveau ~4.779 €, vergleichbar

Das bringst du mit

crm_systemefuehrung_und_team_managementkommunikationsales_pipelineupselling

Ihre Erfahrung in Crm, Upselling und Crossselling, Kommunikation ist direkt auf die Rolle als Leiter/in - Verkauf (Nahrungsmittelhandwerk) übertragbar. Arbeitgeber schätzen die Kombination aus Vertriebskompetenz und Kundenorientierung, die Sie mitbringen. Besonders Ihre Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzziele zu erreichen, ist ein klarer Vorteil.

Konkrete Weiterbildungswege

Einarbeitung durch Fachliteratur, Branchenmedien und Online-Ressourcen

Gesamtkosten ca. 1.000 €

Bewerbung für Leiter/in - Verkauf (Nahrungsmittelhandwerk) prüfen → Marktpuls für Leiter/in - Verkauf (Nahrungsmittelhandwerk) →

Nah

Kuratiert

Vertriebsleiter

Naheliegender Wechsel · gleiche Berufsfamilie

+ 2.609 €

+2.609 € (+54.6 %)

4.779 € → 7.388 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Das bringst du mit

budgetplanungcrm_systemefuehrung_und_team_managementkpi_reportingsales_pipeline

Ihre Erfahrung in der Führung von Verkaufsteams und der Steuerung von Vertriebsprozessen ist direkt übertragbar. Arbeitgeber schätzen besonders Ihre nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen und Teams zu motivieren. Die Kenntnisse in CRM-Systemen und KPI-Reporting sind essenziell für die strategische Ausrichtung eines Vertriebsleiters.

Das fehlt dir

vertriebvertriebsstrategie

Konkrete Weiterbildungswege

Operative Vertriebskompetenz (Akquise, Kundengespräch, Abschluss) wird primär durch gezielte Einarbeitung in Vertriebsprozesse und begleitendes Coaching aufgebaut. Vorhandene Stärken in Budgetplanung, CRM und Führung sind bereits vorhanden/übertragbar und ermöglichen einen schnellen Einstieg.

Strategische Vertriebsplanung (Marktbearbeitung, Gebietsplanung, Pricing-Strategie) kann über IHK-Zertifikatslehrgänge zu Vertriebsmanagement oder Hochschulkurse zu strategischem Marketing vertieft werden. KPI-Reporting und Sales-Pipeline-Kenntnisse sind bereits vorhanden/übertragbar.

Gesamtkosten ca. 2.000 €

Bewerbung für Vertriebsleiter prüfen → Marktpuls für Vertriebsleiter →

Pivot

Kuratiert

Key Account Manager

Seitlicher Wechsel · gleiche Berufsfamilie

+ 979 €

+979 € (+20.5 %)

4.779 € → 5.758 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Das bringst du mit

crm_systemecross_sellingkommunikationkundenserviceverhandlungsfuehrung

Ihre Erfahrung in der Kundenbetreuung und Verhandlungsführung ist für die Rolle des Key Account Managers hochrelevant. Arbeitgeber schätzen besonders Ihre Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzpotenziale durch Upselling und Cross-Selling zu erschließen. Die Kenntnisse in CRM-Systemen sind ein großer Vorteil, da Key Account Manager oft komplexe Kundenportfolios verwalten.

Das fehlt dir

kenntnisse_in_spezifischen_branchenanforderungen_z_b_b2bkey_accountvertragsverhandlung

Konkrete Weiterbildungswege

Branchenspezifisches Wissen im B2B-Umfeld wird durch gezielte Einarbeitung, Fachlektüre und Networking in Berufsverbänden erworben. Kommunikation und Verhandlungsführung sind bereits vorhanden/übertragbar und erleichtern den Einstieg erheblich.

Key-Account-Management (strategische Kundenbetreuung, Account-Planung, Umsatzverantwortung für Schlüsselkunden) lässt sich über IHK-Zertifikatslehrgänge zu Vertriebsmanagement oder Hochschulkurse zu strategischem Vertrieb erwerben. CRM-Kenntnisse und Cross-Selling-Erfahrung sind bereits vorhanden/übertragbar.

Vertragsverhandlungskompetenz im B2B-Kontext wird durch strukturierte Praxis und gezieltes Coaching aufgebaut. Ergänzend bieten IHK-Kammern und Hochschulen Seminare zu Vertragsrecht und Verhandlungsführung an. Allgemeine Verhandlungsführung ist bereits vorhanden/übertragbar.

Gesamtkosten ca. 1.750 €

Bewerbung für Key Account Manager prüfen → Marktpuls für Key Account Manager →

Pivot

Kuratiert

Technical Sales Manager

Seitlicher Wechsel · gleiche Berufsfamilie

+ 1.116 €

+1.116 € (+23.4 %)

4.779 € → 5.895 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Median der Berufsgruppe, ca.

Das bringst du mit

crm_systemefuehrung_und_team_managementkommunikationkundenserviceverhandlungsfuehrung

Ihre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und der Kundenbetreuung ist für die Rolle des Technical Sales Managers wertvoll. Arbeitgeber schätzen besonders Ihre Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Kenntnisse in CRM-Systemen sind ein großer Vorteil, da Technical Sales Manager oft technische Lösungen mit hohem Erklärungsbedarf verkaufen.

Das fehlt dir

elektrotechnikkenntnisse_in_technischen_standards_und_normenproduktpraesentation_fuer_technische_loesungen

Konkrete Weiterbildungswege

Technisches Grundlagenwissen in Elektrotechnik wird über einen berufsbegleitenden Zertifikatslehrgang bei einer IHK oder Fachschule aufgebaut. Der Lehrgang vermittelt Schaltkreise, elektrische Größen und Normen so weit, dass technische Produktgespräche geführt werden können. Wissen wird neu aufgebaut.

Kenntnisse in branchenrelevanten technischen Normen (z. B. DIN, ISO) werden am effektivsten durch strukturierte Einarbeitung im Vertriebsalltag aufgebaut: Produktdokumentationen lesen, Normen-Datenbanken nutzen, Fachaustausch mit technischen Kolleginnen und Kollegen. Wissen wird neu aufgebaut.

Vorhandene Kommunikations- und Präsentationsstärke aus dem bisherigen Vertrieb wird auf technische Inhalte übertragen. Präsentationsstruktur, Demo-Vorbereitung und Einwandbehandlung für technische Produkte werden durch Begleitung erfahrener Technical-Sales-Kolleginnen und -Kollegen sowie durch interne Trainings aufgebaut. Teilweise bereits vorhanden/übertragbar.

Gesamtkosten ca. 3.500 €

Bewerbung für Technical Sales Manager prüfen → Marktpuls für Technical Sales Manager →

Pivot

Kuratiert

Business Development Manager

Seitlicher Wechsel · gleiche Berufsfamilie

+ 1.116 €

+1.116 € (+23.4 %)

4.779 € → 5.895 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Median der Berufsgruppe, ca.

Das bringst du mit

kommunikationsales_pipelineverhandlungsfuehrungwettbewerbsanalyse

Ihre Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen und der Identifikation von Marktchancen ist für das Business Development wertvoll. Arbeitgeber schätzen besonders Ihre Fähigkeit, Vertriebspotenziale zu erkennen und umzusetzen. Die Kenntnisse in Verhandlungsführung und CRM-Systemen sind ebenfalls übertragbar, da Business Development Manager oft neue Partnerschaften und Vertriebskanäle erschließen.

Das fehlt dir

digitale_geschaeftsmodelleentwicklungkenntnisse_in_business_case_erstellungpartnerschaftsmanagement

Konkrete Weiterbildungswege

Kenntnisse zu digitalen Geschäftsmodellen (Plattformökonomie, Subscription-Modelle, Digitalisierungsstrategien) werden über IHK-Zertifikatslehrgänge zu Digitalisierung im Handel oder Hochschulkurse zu Digital Business erworben. Wettbewerbsanalytische Stärken sind bereits vorhanden/übertragbar.

Kompetenzen in Unternehmensentwicklung und strategischem Wachstum werden durch Praxis im Business-Development und ergänzende Hochschulseminare zu strategischem Management aufgebaut. Verhandlungsführung und Sales-Pipeline-Kenntnisse sind bereits vorhanden/übertragbar.

Business-Case-Kompetenz (Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen, Investitionsrechnung, Präsentation für Entscheider) wird über Hochschulkurse zu Finance for Non-Finance oder IHK-Zertifikatslehrgänge zu betriebswirtschaftlichen Grundlagen erworben — wird neu aufgebaut.

Partnerschaftsmanagement (strategische Allianzen, Kooperationsverträge, Partner-Enablement) wird durch gezielte Praxis im Ökosystem-Management und Networking in Berufsverbänden aufgebaut. Kommunikation und Verhandlungsführung sind bereits vorhanden/übertragbar.

Gesamtkosten ca. 2.750 €

Bewerbung für Business Development Manager prüfen → Marktpuls für Business Development Manager →

Pivot

Kuratiert

Fachverkäufer/in - Elektro/Sanitär/Heizung/Installation

Seitlicher Wechsel · andere Berufsfamilie

− 1.564 €

-1.564 € (-32.7 %)

4.779 € → 3.215 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Das bringst du mit

crm_systemekommunikationservice_operationsverhandlungsfuehrung

Ihre Erfahrung in Kommunikation, Service Orientation, Crm ist für die Position als Fachverkäufer/in - Elektro/Sanitär/Heizung/Installation relevant. Prozessverständnis, organisatorische Fähigkeiten und die Erfahrung mit komplexen Abläufen sind in der Logistik und Produktion gefragt.

Das fehlt dir

lieferantenmgmtorder_managementretail_mgmttransport

Konkrete Weiterbildungswege

Seminar Einkauf und Lieferantenmanagement an einer IHK oder Wirtschaftsakademie: Lieferantenauswahl, -bewertung und -entwicklung, Rahmenvertragsgestaltung. Verhandlungserfahrung ist übertragbar; strukturiertes Lieferantenmanagement wird neu aufgebaut.

Auftragsmanagement wird durch Einarbeitung in die spezifischen Warenwirtschafts- und ERP-Systeme des Unternehmens erlernt. Erfahrung mit CRM-Systemen und Service-Operations ist übertragbar.

Handelsmanagement-Kompetenzen für den Fachhandel im Bereich Elektro/Sanitär/Heizung werden durch Einarbeitung und branchenspezifische Schulungen aufgebaut. Führungs- und Verkaufsleitungserfahrung ist übertragbar.

Grundkenntnisse in Warenlogistik und Transportorganisation werden durch betriebliche Einarbeitung aufgebaut. Prozessverständnis aus dem Handelsbereich ist übertragbar; spezifische Logistikabläufe werden neu erlernt.

Gesamtkosten ca. 2.750 €

Bewerbung für Fachverkäufer/in - Elektro/Sanitär/Heizung/Installation prüfen → Marktpuls für Fachverkäufer/in - Elektro/Sanitär/Heizung/Installation →

Pivot

Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel

Seitlicher Wechsel · gleiche Berufsfamilie

+ 1.116 €

+1.116 € (+23.4 %)

4.779 € → 5.895 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Median der Berufsgruppe, ca.

Das bringst du mit

kundenbeziehungspflegekundenorientierungproduktkenntnisseservicearbeitverkaufwarenpraesentation

Das fehlt dir

angebotserstellungcompliance_richtlinienklientenberatungkommunikationkundenbeziehungspflegekundenkorrespondenzkunden_schulungen_durchfuehrenkundenzufriedenheit_als_oberste_prioritaetmarketingstrategiepflegeproduktpraesentationsoftware_kenntnisseterminplanungverkaufvertriebsstrategiezeichnen

Bewerbung für Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel prüfen → Marktpuls für Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel →

Pivot

Helfer/in (kaufmännisch) - Vertrieb

Seitlicher Wechsel · gleiche Berufsfamilie

− 2.307 €

-2.307 € (-48.3 %)

4.779 € → 2.472 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Das bringst du mit

kundenbeziehungspflegekundenorientierungproduktkenntnisseservicearbeitverkaufwarenpraesentation

Das fehlt dir

Bewerbung für Helfer/in (kaufmännisch) - Vertrieb prüfen → Marktpuls für Helfer/in (kaufmännisch) - Vertrieb →

Sprung

Helfer/in (technisch) - Vertrieb

Großer Sprung · gleiche Berufsfamilie

− 2.307 €

-2.307 € (-48.3 %)

4.779 € → 2.472 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Das bringst du mit

bestandskundenbetreuungkundenbeziehungspflegeverbraucherschutz

Das fehlt dir

bestandskundenbetreuungbetoninstandsetzungcompliance_zertifikateinkauf_mecheinkaufsverhandlungfahrzeugdispositionfirmenkundenberatungkunden_schulungen_durchfuehrenmarketingstrategiepersonaleinsatzplanungreparatursicherheitverkaufvertriebsstrategiewartungwerkstoffpruefung

Bewerbung für Helfer/in (technisch) - Vertrieb prüfen → Marktpuls für Helfer/in (technisch) - Vertrieb →

Sprung

Kuratiert

Logistik-Manager/in

Großer Sprung · andere Berufsfamilie

− 959 €

-959 € (-20.1 %)

4.779 € → 3.820 € brutto/Monat

gegenüber deinem heutigen Mediangehalt

Das bringst du mit

controllingfuehrung_und_team_managementservice_operations

Ihre Erfahrung in Vertriebscontrolling, Team Management und Führung, Service Orientation ist für die Position als Logistik-Manager/in relevant. Prozessverständnis, organisatorische Fähigkeiten und die Erfahrung mit komplexen Abläufen sind in der Logistik und Produktion gefragt.

Das fehlt dir

compliance_zertifikateinkaufsverhandlunglieferantenmgmtwms_sap_ewm

Konkrete Weiterbildungswege

IHK-Zertifikatslehrgang Compliance-Management vermittelt regulatorische Grundlagen, interne Kontrollsysteme und Risikomanagement im Handels- und Logistikumfeld. Aufwand: einige Wochen berufsbegleitend.

Verhandlungsführung mit Lieferanten wird neu aufgebaut — idealerweise durch gezielte Übernahme von Einkaufsprojekten, ergänzt durch ein Seminar zu Verhandlungstechniken im Einkauf (Fachverbände oder IHK bieten solche Kurzformate an).

IHK-Lehrgang Einkauf und Logistik oder Lieferantenmanagement deckt Lieferantenbewertung, -entwicklung und Vertragsgestaltung ab. Alternativ: berufsbegleitender Fachwirt-Lehrgang mit Schwerpunkt Supply-Chain.

Herstellerneutraler WMS-Anwenderlehrgang (z.B. über Logistik-Fachschulen oder IHK-Bildungszentren) vermittelt Prozesslogik moderner Lagerverwaltungssysteme. SAP-EWM-spezifische Kenntnisse lassen sich durch herstellerseitige Anwenderschulungen ergänzen; der Schwerpunkt liegt auf dem funktionalen Verständnis, nicht auf Zertifizierungen.

Gesamtkosten ca. 5.750 €

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