Der Arbeitsmarkt für Fachkaufmann/-frau - Vertrieb 2026
Ausgewertet aus 58 Stellenanzeigen, bundesweit · Gehaltsdaten: Entgeltatlas der BA
Fachkaufleute im Vertrieb sind spezialisierte Kaufleute, die operative und kommunikative Aufgaben im Kundenkontakt und der Auftragssteuerung verantworten. Auf Basis von 58 ausgewerteten Stellenanzeigen zeigt sich ein überschaubarer, aber klar konturierter Teilmarkt für dieses Berufsbild.
Welche Skills der Markt verlangt
Die meistgefragten Qualifikationen sind B2B Vertrieb und Vertriebsinnendienst, die jeweils in 13,8 Prozent der Stellenanzeigen genannt werden und damit gemeinsam an der Spitze des Anforderungsprofils stehen. Auftragsabwicklung und Korrespondenz erscheinen ebenfalls sehr häufig, jeweils mit 12,1 Prozent. Datenpflege, Bestandskundenbetreuung, Neukundenakquise und Kundenakquise sind alle mit je 10,3 Prozent vertreten und verdeutlichen die doppelte Rolle im Vertrieb: bestehende Kundenbeziehungen pflegen und neue Kunden gewinnen. Ergänzend werden Vertriebsmitarbeiter-Erfahrung mit 8,6 Prozent sowie Inside Sales mit 6,9 Prozent gefordert.
Für diesen Beruf sammeln wir noch Verlaufsdaten. Sobald genug Zeitreihen vorliegen, zeigen wir hier, welche Skills an Bedeutung gewinnen oder abnehmen.
Das mittlere Gehalt für Fachkaufleute im Vertrieb liegt laut Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit bei 6.392 Euro brutto im Monat; die mittlere Hälfte verdient zwischen 5.585 und 7.314 Euro. Das Berufsbild bietet damit eine vergleichsweise attraktive Einkommensposition im kaufmännischen Bereich. Jobsuchende sind gut beraten, neben Vertriebserfahrung insbesondere Kenntnisse in Auftragsabwicklung und Kundenmanagement deutlich hervorzuheben.
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