The job market for Fachkaufmann/-frau - Vertrieb 2026
Analysed from 58 job postings, Germany-wide · Salary data: Federal Employment Agency Entgeltatlas
Fachkaufleute im Vertrieb sind spezialisierte Kaufleute, die operative und kommunikative Aufgaben im Kundenkontakt und der Auftragssteuerung verantworten. Auf Basis von 58 ausgewerteten Stellenanzeigen zeigt sich ein überschaubarer, aber klar konturierter Teilmarkt für dieses Berufsbild.
What skills the market demands
Die meistgefragten Qualifikationen sind B2B Vertrieb und Vertriebsinnendienst, die jeweils in 13,8 Prozent der Stellenanzeigen genannt werden und damit gemeinsam an der Spitze des Anforderungsprofils stehen. Auftragsabwicklung und Korrespondenz erscheinen ebenfalls sehr häufig, jeweils mit 12,1 Prozent. Datenpflege, Bestandskundenbetreuung, Neukundenakquise und Kundenakquise sind alle mit je 10,3 Prozent vertreten und verdeutlichen die doppelte Rolle im Vertrieb: bestehende Kundenbeziehungen pflegen und neue Kunden gewinnen. Ergänzend werden Vertriebsmitarbeiter-Erfahrung mit 8,6 Prozent sowie Inside Sales mit 6,9 Prozent gefordert.
We are still collecting trend data for this occupation. Once enough time-series data is available, we will show which skills are gaining or losing importance.
Das mittlere Gehalt für Fachkaufleute im Vertrieb liegt laut Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit bei 6.392 Euro brutto im Monat; die mittlere Hälfte verdient zwischen 5.585 und 7.314 Euro. Das Berufsbild bietet damit eine vergleichsweise attraktive Einkommensposition im kaufmännischen Bereich. Jobsuchende sind gut beraten, neben Vertriebserfahrung insbesondere Kenntnisse in Auftragsabwicklung und Kundenmanagement deutlich hervorzuheben.
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